家装套餐的出现已经有十余年的历史，但是随着互联网家装公司涌入家居市场，与传统家装公司展开博弈，家装公司的套餐模式和内容也在随之改变。据北京晨报记者统计了解，大部分家装公司仍然以中低端套餐为主，价格位于700—1000元/平方米，不过一些公司已经将目光放远，不再局限于价格战，而是在产品上多下工夫，趋向于提供环保、健康、高品质、纯定制的家装服务。

　　实创装饰品牌推广总监雷虹表示，实创已不再局限于硬装部分，还包括着软装配饰、家具定制等，致力于为消费者提供整体家居生活解决方案。2015年6月，实创通过天猫家装平台，向市场抛出了一个互联网家装服务标准和一个“精装688任性装”套餐产品；随后，实创于2015年11月成立极装吉住，以高品质健康家装的定位杀入互联网家装市场，今年8月选择与京东达成合作，在京东独家首发“极·健康家装”产品，包括健康硬装+全屋定制家具，封顶价1588元/平米，并承诺：国际环保标准、全屋定制不限量、全屋设计、48天整体施工、全责售后。据了解，这个产品最大的卖点就是定制家具品质上标配全屋德国进口爱格板和奥地利进口BLUM五金，不论是环保指数还是耐用指数都达到了行业的最高水平。

　　而博洛尼北京分公司市场总监李倩告诉记者，家装套餐是一种产品模式，它简单、直接，将装修标准化，满足一部分客户的需求。对于定制需求极强、设计要求高、追求品质生活的消费者杏彩体育，套餐化或许难满足。不过符合特定市场群体体验需求的产品就是好的。博洛尼定位于服务中产阶级，提供高品质的整体家装服务，不靠价格战，更重要的是依靠产品品质。博洛尼从设计、环保、施工、服务等方面不断升级，追求极致。悦装网CMO张栋表示，家装套餐化是一种新的业态，家装行业的发展不同阶段会有不同的主流产品形式，现在这个阶段单平米报价的套餐成为主流，但同质化也越来越严重，最终拼的还是综合运营能力。他认为基于标准化的个性定制，会是未来的大势所趋。

　　近两年，家装公司在电商运营方面频频发力，以去年双十一成交额为例，实创装饰、生活家装饰、有住网、家装e站、业之峰等装饰公司纷纷进入前十。总结其原因，可以归结为消费新贵“80后”甚至“90后”的入市，他们对于互联网产品的信任度更高。但是线上平台仅仅是一个好的渠道，真正转化要在线下完成。

　　悦装网张栋表示，电商平台只是获客的渠道之一，家装客户的真正转化还是要到线下完成，消费者通过在电商平台上进行初步了解后，需要到店体验主材产品，落实一些设计、装修细节等。实创装饰雷虹也表示，不仅有企业官网和天猫家装的平台，还有线验店，都需要线上线下相结合，实现消费者所见即所得。博洛尼李倩认为，对于转化率各个家装公司的界定不一样，渠道不一样，界定的方法也不一样，有线上——到店的转化率，到店——签单、签单——满意度的转化率。如果在非常理想的状况下，线上到最后成交的转化率一般在30%左右。悦装网张栋表示，一般到电商的客户只要到店进一步地了解，基本上有签单的意愿，所以线上转化为最后成交率基本上有一半的可能。当然高的转化率离不开好的产品，博洛尼、实创、悦装网纷纷表示，将线上更多地转化为线下，关键还是靠产品和服务，由此形成的口碑带动效应，将为企业带来持续的增长。

　　互联网思维之下，很多服务行业被简单化、模式化、便捷化，但对家装行业而言，杏彩体育官网登录一些传统的营销方式仍然能够获得较为高效的转化率，比如针对不同消费者而制定的线下活动，“进小区”仍然是最为精准的家装营销模式之一，对于家装公司而言，与消费者面对面地沟通，点对点地了解不同年龄、不同区域、不同收入的客户群体差异化的需求，相对于“有枣没枣打三杆子”的电商模式和“以简为主”的套餐模式效率更高，而对于消费者尤其是中老年群体来说，“免费修马桶”远比“3D效果图”或是“VR技术”更有吸引力。今朝装饰可以说是小区营销做得持久，也是做出自己特色的一家装饰公司，通过免费维修来推广品牌，同时也可以了解消费者的需求，进而推出有针对性的产品和服务。

　　博洛尼、实创、悦装网的相关负责人都表示，小区营销是精准有效的一种营销方式，不仅考验品牌实力，更能让宣传更针对性。博洛尼李倩认为，小区营销的方式，不仅不会过时，更是家装企业未来需要重点挖掘的地方，因为归根到底，客户都在小区里。实创装饰雷虹也表示，就目前而言，家装公司的营销方式基本雷同，电话营销、广告宣传、线上引流、社庆促销等，不过在营销方式趋同下更考验产品实力。

　　北京晨报讯2016财年（数据统计时间为2015年9月1日到2016年8月10日），宜家商场迎接了8346万访客，比去年增加20%。销售额达117亿，比去年增加19.4%。即将开启的2017财年，宜家会“用心，设计更好的家”，秉持“设计”理念，带来超过1400多种新品，220种更低价格产品，比如，展示了传统与现代两种不同特质的斯堪的纳维亚风格的VARDAGEN瓦达恩系列产品，包括烘焙用具、杏彩体育官网登录锅具、餐具和玻璃器皿等；又如，可以轻松打造出各种尺寸和形状的解决方案的VALLENTUNA瓦伦图沙发组件单元。所谓“设计”就是美观、实用、优质、可持续和低价的做法而线宜家《家居指南》展现了许多让居家生活更便捷的好创意，用于家里方方面面的好点子。

　　北京晨报讯盛夏时节，九牧夏日狂欢花洒节在厦门、北京、长沙等地相继举办，各地花洒节的落地活动通常设在大型购物中心的户外广场，现场除了展示九牧的花洒、浴缸、坐便器等最新产品外，还设计了五大特色区域供消费者参与互动游戏。落地活动从下午开始有帅气浴袍男模“快闪”派送红包福利；现场更请来知名DJ及网红和观众互动参与；优惠活动更是一波波：现场签到除了可以兑换冷饮券、VR体验券和九牧商城50元代金券，更有价值6999元新品“旋舞水花洒＂免费拿回家。当夜幕低垂，直径4.8米，高6米的巨型花洒开始喷洒出五彩缤纷的水幕，伴随着现场音乐的旋律闪烁，水光相接，美轮美奂。

　　8月，立邦中国邀请法国墙绘艺术家JulienSethMalland（中文名：柒先生）在798艺术区创作了一幅大型彩色墙绘，接棒2016年“为爱上色”艺术+城市空间彩绘第二站。这幅高14米、宽17米的墙画以“儿童关怀”为主题，寄托了艺术家对“用艺术启发儿童想象力和创造力”的期待。2015年底，立邦中国发起「为爱上色」艺术＋项目，携手全球15名具有人文关怀特质的艺术家，在中国及亚洲展开以当地文化关注为基础，以“儿童关怀”为主题的墙画彩绘行动，将艺术和色彩融入当地文化，为农村、民工子弟学校及城市创造独特的艺术人文风景。今年，「为爱上色」艺术+已经邀请了意大利艺术家Millo、阿根廷艺术家PumPum、哥伦比亚艺术家Stinkfish以及巴西艺术家Tinho先后在中国的学校完成创作，未来还将有更多国际知名墙绘艺术家陆续抵达中国，跨越国界与人文，用丰富的色彩和生花的妙笔表达对孩子童年的美好祝福。黄兰/辑